电商时代来临,纺机配件企业如何开展电子商务

电商时代来临,纺机配件企业如何开展电子商务
　　随着我国棉纺织企业对高端设备需求的增长以及全国实行节能环保发展理念，为满足纺织企业的需求，纺机配件企业正朝着智能化、高端化、绿色环保方向发展。未来随着纺织企业对高端产品的需求不断增长，纺机市场可能会出现供不应求的情况，会加速纺机产业的换代。目前，纺机行业正如火如荼地进行着革新。

　　近几年，电子商务在国内快速地发展，随着人们对电子商务平台愈加热衷和关注，各个行业开始纷纷涉足电子商务，都希望在这块场地上获得一份属于自己的领土，预示着电子商务时代已经来临。电子商务的竞争不再是资源禀赋、劳动力成本和创新能力的竞争，纺机配件行业若要电子商务领域取得制胜，核心因素是营销渠道的选择。企业步入电商平台销售并不意味着要放弃线下市场经济实体的发展，互联网只是为产业寻找更广阔市场的重要手段，而企业若要想获得长足发展，关键还在于线下实体经济的发展，因此企业在依靠电商平台拓展销售渠道开辟新市场同时还要注重线下市场实体经济的发展，让实体经济带动网络效益，让网络平台拓宽销售市场，最终实现互联网与实体经济的良性循环。

　　目前互联网多采用B2C发展模式，但是也有很多电商企业依旧在积极探索自营与开放平台同步发展的新模式，纺机配件行业也应顺应潮流发展，探索出一条线下经济实体与线上网络平台同步发展的新模式，甚至可以打造一个全方位的信息服务平台，这样才能给企业带来非比寻常的价值，实现整个行业便捷、快速的信息交流。

　 网站建设是纺机配件企业开展网络营销的第一步，很多纺机配件企业建好网站后就没有后续动作了，事实上，网站运营才是网络营销的关键，建好了网站而不去运营，也无法发挥网站的作用。许多中小企业的网站内容更新缓慢不及时，不做相应的推广，使网站建成后仅成为一个空架子，形同虚设。要发挥企业网站的作用，网站运营维护少不了。对于运营资金、人才都缺乏的中小企业来说，企业网站运营应主要关注以下几方面：

　　1、网站内容的维护

　　网站是向客户传递信息的载体，网站内容从根本上决定了网站对客户的价值。网站内容的维护，首先要做到的是内容的准确、完善、及时更新。试想一下，如果网站上的产品信息是错误或残缺不全的，将会留给客户什么样的印象? 中小企业应该建立内部网站内容更新的配合机制，例如：产品研发部门在完成一项新产品开发时，行政人事部门在得知相关人员联系方式变更后，都应第一时间通知网站维护人员更新网站内容。中小企业在确保网站内容准确、完善、及时更新的基础上，进一步需要思考的是让网站的内容更具吸引力、条理清晰、方便阅读，以便更好地向客户传达公司品牌形象、产品与服务信息等。

　　此外，经常维护更新的网站，也有利于搜索引擎对网站内容的收录、对搜索引擎更加友好。

　　2、网站的用户体验优化
　　用户体验优化是指通过改善网站功能、结构布局、视觉设计等，来提升访问客户对网站的整体体验，以提高网站对客户的粘性。对中小企业而言，网站的用户体验优化应做好以下几个方面：第一、网站结构、导航清晰，客户能够方便地找到所需要的信息;第二、网站设计简洁大方，避免过于繁杂的信息而重点不突出;第三、检查网站的所有页面、内部链接是否能够正常打开，有无错乱;第四、网站内容、设计经常更新，以避免客户的“审美疲劳”。此外，网站的访问速度也十分重要，中小企业应安排人员每天至少访问公司网站1-2次，一旦出现网站访问速度慢、打不开、感染病毒等情况，能够及时协调解决。
  　3、网站的推广
    一个做得再好的网站，如果没有人访问也无法发挥作用。因此，网站推广也是网站运营不可或缺的一部份。网站推广不是简单的花钱打广告或一味地追求流量规模，而更应关注流量质量与投入产出比，即网站推广带来访问流量是不是企业的目标客户，网站推广投入后能否给企业带来理想的回报?中小企业在做网站推广时，应着重分析企业所提供的产品与服务，并结合企业资源，选择合适的网站推广方式。
　　4、网站客户的跟进
 　对于大多数中小企业来说，网站运营的主要目的是更好地实现企业的营销目的。在做好网站内容、体验、推广等运营维护工作之后，能否最终留住客户并实现成交，就要看对来访客户的跟进情况了。中小企业要善加利用网站的留言板、在线客服、企业邮箱等网站功能与来访的客户进行互动，对于用户的反馈信息要及时回复，并安排专人跟进，提高成交率。
5、善于利用数据分析工具

　　网站的数据分析可以帮助中小企业找出网站运营过程中需要改善的问题，例如：网站访问IP数代表了网站推广所带来的流量规模;在线时长、平均访问页面数，代表网站内容的粘性;网站上链接点击分布情况，可以看出哪些内容是受客户欢迎的等。在对网站数据分析利用的基础上，有针对性地进行网站运营维护，将会取得事半功倍的效果。常用的网站分析工具有：Alexa、GoogleAnalystic等。